採用における「競合企業」とは

企業にとっての競合と、採用における競合は必ずしも同じではありません。事業上では、自社と似た製品やサービスを扱う企業が競合になります。一方、採用では「同じ候補者から比較されている企業」の全てが競合です。

自動車メーカーであれば他の自動車メーカー、IT企業であれば同じ領域のIT企業が競合になるケースはもちろんあります。ただし、候補者が企業を選ぶ基準は業界だけではありません。仕事内容、扱う技術、社会への影響、企業規模、給与、勤務地、働き方、キャリアなど、複数の要素を組み合わせながら企業を比較しています。

そのため、「自社と似ている企業はどこか」だけではなく、「自社を志望する人は、どのような理由でほかの企業も選択肢に入れるのか」という視点で競合を捉える必要があります。

新卒採用では、予想外の企業も競合になる

特に新卒採用では、企業側が想定していなかった会社が競合になることがあります。

例えば、自動車メーカーの選考を受けている学生がいたとします。企業側から見れば、他の自動車メーカーや自動車部品メーカーが競合だと考えやすいでしょう。しかし、その学生が「人の安全に関わる製品をつくりたい」という思いを持っていれば、安全という軸から医療機器メーカーにも関心を持つかもしれません。

「技術を使って社会の課題を解決したい」という志向ならIT企業、「さまざまな企業の課題解決に関わりたい」という方向に興味が広がればコンサルティング会社なども候補になることがあります。

企業側から見ると、自動車、医療機器、IT、コンサルと統一感のない企業群に見えても、本人の中では一つ、あるいは複数の価値観によって繋がっていることがあります。

また、新卒採用では多くの学生に社会人としての就業経験がありません。だからこそ、社会人であれば「自分の経験とは関連が薄い」と考えるような業界や仕事にも、自分なりの共通点や可能性を見出すことがあります。大学での学び、興味のある技術、身近に感じている社会課題、インターンで知った仕事などを起点に、企業側が想定していなかった分野まで選択肢が広がることもあります。

企業規模も同様です。「大手企業の安定性や事業規模に魅力を感じる一方で、中小企業やベンチャー・スタートアップで若いうちから幅広い仕事を経験することにも惹かれる」といったように、異なる魅力の間で最後まで迷う学生もいます。

実際に大手企業や中小企業で働いた経験がないからこそ、「自分にはどちらが合うのか」を就職活動の中で考え続けることになります。選考で出会った社員や仕事内容、職場の雰囲気をきっかけに、それまで優先順位の低かった企業が一気に有力候補になることもあります。

これは、学生の考えに一貫性がないということではありません。就職活動を通じて初めて知る仕事や企業に触れながら、自分なりの判断軸をつくっている途中だからこそ起こるものです。新卒採用では、志望業界や企業規模だけから競合を決めつけず、想定外の企業が比較対象になる可能性まで含めて考える必要があります。

中途採用も、同業他社だけが競合ではない

中途採用では、新卒よりも経験や職種が明確な分、競合企業を予測しやすいように見えます。それでも、同業他社だけが競合になるわけではありません。

機械設計エンジニアであれば、同じ製品分野の設計職だけでなく、これまで扱ってきた部品や設計工程、CADなどの経験を活かせる異業界の企業も転職先になり得ます。

ITエンジニアであれば、同じ技術領域でも、事業会社、SIer、Webサービス企業、コンサルティング会社など、異なる業態を並行して検討することがあります。

さらに、中途では「今回の転職で何を変えたいのか」によって競合が大きく変わります。

・同じ職種で専門性を高めたい
・より上流の仕事に移りたい
・マネジメントを経験したい
・自社サービスに関わりたい
・年収を上げたい
・勤務地や働き方を変えたい

同じ職種の候補者であっても、転職理由が違えば比較する企業は変わります。中途採用では、業界や職種だけでなく、その候補者が今の環境から何を変えようとしているのかを見ることが、競合を考えるうえで重要です。

業界・規模・面接で聞いた内容だけでは読み切れない

採用競合を整理するとき、「同じ業界」「同じくらいの企業規模」「似た職種」といった条件で考えることは有効です。ただし、それだけで候補者の意思決定を読み切れるわけではありません。

「大手志向だから大手企業が競合」「メーカー志望だからメーカーが競合」と考えていたものの、最終的には別の規模や業界の企業を選ぶこともあります。

また、面接で候補者から聞いた内容が、その人の企業選びのすべてとは限りません。これは、面接で話した志望理由や転職軸が嘘だという意味ではありません。その時点では本人にとって本当の思いでも、まだ自身で言語化できていない価値観が残っていることがあります。

複数の企業を見る中で、

・思っていた以上に一緒に働く人を重視していた
・仕事内容だけでなく勤務地も重要だった
・企業規模より任される仕事の幅を優先したくなった
・将来を考えるとキャリアの広がりが気になってきた
・思いがけないスカウトが届き、視野を広げたくなった

といったことに、あとから本人が気づくこともあります。

他の企業の面接や社員との会話、家族や友人への相談、内定後の条件比較などを通じて、それまで意識していなかった判断軸が浮上することもあります。候補者の考えは、面接で一度聞けば固定されるものではなく、選考期間中にも変化していくものとして捉える必要があります。

競合企業名より「なぜ比較されているか」を見る

競合企業を把握することは大切ですが、候補者ごとに比較対象が異なり、選考中にも考えが変化する以上、すべての競合企業を事前に予測することは現実的ではありません。

そこで重要になるのが、「どの企業と競合しているか」だけではなく、「なぜその企業と比較されているのか」という視点です。例えば、大手企業と競合していたとしても、候補者が企業規模そのものを重視しているとは限りません。魅力を感じている理由が、研修制度なのか、安定性なのか、大規模な仕事に関われることなのか、給与なのか等によって、比較されているポイントは変わります。

異業種の企業と競合している場合も同様です。業界は違っていても、「社会への影響」「扱う技術」「顧客との距離」「若いうちから任される仕事」など、候補者にとって共通する魅力がある可能性があります。

辞退理由を確認する際も、「A社に決まりました」という企業名だけではなく、「なぜA社を選んだのか」まで分かると、採用活動に活かせる情報が増えます。競合企業の名前だけを蓄積するのではなく、候補者がどのような軸で自社と他社を比較していたのか。その傾向まで見ていくことが、採用競合を理解するうえでは重要です。

まとめ

採用における競合は、必ずしも同じ業界や同じ規模の企業とは限りません。新卒では、学生の興味や価値観、就職活動を通じた新しい気づきによって、企業側が想定していなかった業界や規模の会社まで比較対象になることがあります。中途でも、職種や経験だけでなく、転職理由や今後のキャリアによって異業種の企業が競合になります。

候補者が面接で話した内容だけですべてを把握できるわけではありません。その時点では本当の思いであっても、まだ言語化されていない価値観があったり、選考を進める中で新しい判断軸が生まれたりします。だからこそ、「競合はどこか」だけでなく、「候補者は何を基準に自社と他社を比較しているのか」まで見ることが大切です。

また、競合を把握したうえでの情報の伝え方や選考中のコミュニケーションなど、具体的な対応については今後の別記事で取り上げたいと思います。

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